ROI van een Google Ads-campagne berekenen
Google Ads is hét marketinginstrument voor de online wereld. Waarom? Je kunt er miljarden mensen mee bereiken en bijna exact kan meten welk resultaat jouw investering heeft gehad. Je bepaalt zelf hoeveel je biedt en door middel van conversiemeting weet je ook hoeveel je campagne opbrengt. De ROI van je Google Ads-campagne berekenen wordt dan simpel. Je weet perfect welke zoekwoorden en advertenties werken, en welke niet.
Aan de hand van de resultaten kan je de ROI van je Google Ads-campagne berekenen. Hiermee kan je je campagne verder optimaliseren door:
- ✓Meer inzetten op keywords en advertenties die beter converteren.
- ✓Keywords die te veel kosten ten opzichte van de opbrengst uit je campagne halen.
- ✓Je budget beter verdelen naargelang de best converterende campagnes en advertentiegroepen.
“Hoeveel moet zo’n Google Ads-campagne kosten?” vraagt men ons weleens. Het mag duidelijk zijn: een écht goede campagne kost niets. Die brengt geld op!
ROI-calculator
Aan de hand van een paar gegevens kan je inschatten welke ROI je uit een Google Ads-campagne kan halen. We hebben er een kleine berekeningstool voor gemaakt. Door je gegevens in de bovenste velden in te vullen, berekent de tool welke ROI je campagne behaalt. De berekende ROI vernieuwt zich automatisch onder “De resultaten op basis van bovenstaande gegevens”.
De CPC (kost per klik) en het aantal klikken per dag dat je mag verwachten voor jouw target regio, vind je via de Keyword Planner van Google. Je hebt hiervoor wel een Google Ads-account nodig. Google zal je vragen om er meteen een aan te maken en je eerste campagne te starten. Heb je nog geen account, dan helpen wij je graag er een aan te maken.
Wat betekent dit allemaal?
ROI en ROAS
ROAS of Return On Ad Spend is een berekening waarbij je enkel de conversiewaarde en de kosten van de campagne in rekening brengt. ROAS = (Opbrengst – kosten van de campagne) / kosten van de campagne.
Stel dat je campagne €60 kostte en €500 opleverde, dan is de ROAS (€500 – €60) / €60 = 7,33. Elke geïnvesteerde euro leverde er dus 7,33 op (of 733%).
In Google Ads kan je “target ROAS” instellen als automatische biedstrategie. Zo past Ads zelf de biedingen aan om de gewenste ROAS te bereiken.
Bij ROI of Return On Investment betrek je ook de extra onkosten in de berekening. Deze methode is dus accurater om te kijken of je advertenties echt doeltreffend zijn.
Stel dat je opbrengst €500 is door 10 producten aan €50 te verkopen. De productiekosten, stockage en andere kosten van één product zijn €35. De winst per product is dan €15, of 30%.
De berekening is dan: ((Opbrengst × winstmarge) – kosten van de campagne) / kosten van de campagne. Dus ((€500 × 30%) – €60) / €60 = 1,5, of 150%. Elke euro bracht €1,5 op.
Kort gezegd: ROAS vertelt je hoeveel omzet je per geïnvesteerde euro haalt, terwijl ROI ook je winstmarge meerekent en dus een accurater beeld geeft van de échte winstgevendheid van je campagne.
Conversiemeting
Een goede conversiemeting is essentieel om te evalueren welke keywords geld opbrengen, of je biedingen goed zitten, enzovoort. Conversies meten kan je doen door een Google Ads-script op je “bedankt”-pagina’s te installeren, of door je Ads-account te linken aan je Google Analytics (sowieso een goed idee). Via die laatste methode kan je doelen en e-commercetracking vanuit Google Analytics importeren naar je Ads-account.
Er zijn altijd wel conversies die je mist. Daar moet je rekening mee houden om de ROI van je Google Ads-campagne te bepalen. Mensen mailen of bellen soms rechtstreeks naar het e-mailadres of telefoonnummer op je website. Ze komen langs in je fysieke winkel. En verkoop je producten of diensten waarvoor mensen regelmatig terugkeren, dan kan je ook mogelijke herhalingsaankopen incalculeren.
Eens je dat allemaal goed in kaart hebt, weet je perfect hoe effectief jouw Google Ads-campagne is.
Hulp nodig bij je Google Ads-campagne?
Van een eerste Google Ads-account tot het optimaliseren van je ROI: wij denken graag met je mee.
