De features en benefits van persona’s

 
Motionmill

 

Lees het artikel

 
Deze week was het weer raak…

Via Calendly, de tool die we hebben opgezet om makkelijk afspraken te kunnen vastleggen, kreeg ik een ondernemer over de vloer met de vraag:

 
“Hoe maak ik duidelijk wat wij doen zonder te vervallen in een opsomming van features en benefits?”
 
Dat had hij namelijk geleerd tijdens een dure salescursus. Nu is dat één-op-één met een prospect nog wel goed toe te passen, maar hoe doe je dat online?
Offline begin je dan vragen te stellen. Laat je je klant zelf uitleggen wat hem het meeste stoort, waarnaar hij echt op zoek is en waar jij als “verkoper” een oplossing kan bieden. Krijg je hem niet tot op dit punt, dan is je kans op verkoop quasi nihil.
 
Online gaat het eigenlijk niet anders, alleen is de ‘setting’ verschillend. Je zal dus vanuit andere invalshoeken moeten werken. We schreven hierover enkele blogs die kunnen dienen als inspiratie. En de bottomline is: Maak gebruik van persona’s!
Veel leesplezier, evenveel inspiratie en vooral: happy sales.

Mark Tollenaere

 

Lees het artikel
STORYTELLING
Het verwarrende leven van Wim Claessens, ondernemer in fruit…
 
… en de prijs die hij betaalde voor het maken van een verkeerde beslissing.
 

Bezint eer ge begint

Lees het artikel
STORYTELLING
Lydia tegen de wereld: de onmogelijke taken van een jonge HR-manager
 
Medewerkers en ondernemers weten vaak niet dat de oplossing voor veel problemen in automatisering ligt.
 

Automatisering is je vriend

Wat je misschien nog niet wist…

 
3 redenen waarom storytelling een prioriteit moet zijn voor jouw bedrijf    LEES MEER »
 
De belangrijkste ingrediënten om anno 2021 een succesvol merk mee op te bouwen   LEES MEER »
 
8 manieren om je conversie hoog te houden tijdens de pandemie  LEES MEER »
 
  
 

 
Motionmill
Grotesteenweg 91
2600 Antwerpen
+32 (0)3 286 8040
info@motionmill.com
 

 


Facebook


Twitter


LinkedIn


Instagram

 

 
Je ontvangt deze e-mail omdat je geregistreerd bent bij Motionmill

 
 

 
© 2021 Motionmill
 

motionmill logo 2024 wit

Motionmill is jouw referentie voor webdesign in Antwerpen. We zijn experts in WordPress. Je website is de belangrijkste bouwsteen voor je online communicatie. Wij creëren je branding, ontwikkelen je website en zorgen er ten slotte voor dat je website gevonden wordt dankzij online marketing.

Motionmill