Doe jij al aan woestijnmarketing? Weet je überhaupt wat het is?
Nee? Geen zorgen, want het is een term die ik net heb bedacht voor een belangrijke marketingstrategie. Ik weet het, er zijn al zoveel marketingtechnieken—misschien zelfs te veel. Maar deze is cruciaal om competitief te blijven in 2024.
De naam zegt het al: woestijnmarketing is uitdagend. Laat me uitleggen wat het inhoudt. Het is geen crisis, maar veel bedrijven merken dat hun verkoop stagneert. De markt is uitgedroogd en de concurrentie is fel. Met woestijnmarketing leer je overleven in deze droge tijden.
Stel je voor dat je als nomade door een Belgische woestijn trekt met je bedrijf. Je zoekt naar elk stukje groen, want dat betekent water. En waar water is, zijn klanten. We stuiten hierbij op drie uitdagingen:
- Het is lastig om groen te vinden in een woestijn—anders zou het geen woestijn zijn. Probeer maar eens een grassprietje te vinden in al dat zand zonder de omgeving te kennen. De gieren zullen je dankbaar zijn.
- Je bent niet de enige verkoper in dit droge klimaat. Elke verkoper die groen spot, springt erop af. Het wordt een strijd zoals in Mad Max.
- Helaas zijn de woestijnklanten die je vindt vaak niet erg enthousiast. Ze zijn oververhit, dorstig en moe…
Overleven in zo’n omgeving is niet eenvoudig. Een goede woestijnmarketeer weet wat te doen.
- Ken je omgeving. Niet alleen de woestijn zelf, maar ook de inwoners en alle gevaarlijke dieren. Met concurrentieanalyses, zoekmachineoptimalisatie en directe targeting van potentiële klanten vind je je weg.
- Een agressieve concurrent komt op je af? Geen paniek, je hebt een geheim wapen. Ben je een expert in een interessante niche, of is het je charme die iedereen ontwapent? Een goede woestijnmarketeer weet hoe boven de concurrentie uit te steken.
- Onze potentiële klanten zijn misschien minder enthousiast, maar dorst hebben ze zeker. Gelukkig proberen we geen zand te verkopen in de woestijn, maar water. Nu moet je ze nog overtuigen dat jouw water het zoetst smaakt. Vriendelijke service en laagdrempelige interactie maken het verschil.
Dit is wat woestijnmarketing inhoudt. Ben je klaar om te overleven in de droogte?
Zoals altijd helpen we je graag verder met dit avontuur. En houd ook onze blogs in de gaten, want we gaan nog in meer detail over woestijnmarketing schrijven.
Met een oase van groeten,
Mark Tollenaere
P.S. De volgende blogs kunnen je alvast helpen bij je transformatie tot woestijnmarketeer:
|